2015 的最后一個月，將是集團各公司、各項目向全年指標沖刺的關鍵時期。簽約、入伙、回款，指標就在那里，明晃晃的刺眼。小伙伴們八仙過海、各顯身手。都這么拼，必有回響，慶功宴等著你們！

想方設法賣房子 絞盡腦汁拉回款

如何重燃市場興奮點？如何持續(xù)吸引客戶關注？如何確保工程質(zhì)量？如何維系好客戶口碑？……依靠一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動作，武漢項目公司一次次取得了驕人的銷售業(yè)績。

武漢中央文化區(qū)是萬達文旅項目的首開項目，獲得了集團最優(yōu)質(zhì)的資源，吸引了武漢最多的關注，同時也擔負著集團最重的指標，有時甚至一個月要實現(xiàn)別的樓盤一年的銷售額。

在局外人看來，這么優(yōu)質(zhì)的項目，理所當然應該取得最突出的業(yè)績。但對于一個歷經(jīng)4年推廣的續(xù)銷期項目來說，2015年，文化配套全部開業(yè)后的第一年，武漢項目其實承受著巨大的壓力和常人難以想象的困難。

武漢中央文化區(qū)自2011年開始推廣，從最開始的500億造夢，到現(xiàn)在配套全部開業(yè)，常規(guī)樓盤所做的所有類型的活動，所有的推廣高大上的口號，當下知名的明星名流，幾乎全部做盡、打盡、來盡，客戶胃口被撐大，也審美疲勞。

如何重燃市場興奮點，持續(xù)吸引客戶關注？置業(yè)顧問身背兩座大山——既要想方設法賣房子，又要絞盡腦汁拉回款。同時，這一年武漢中央文化區(qū)也面臨著萬達史上最大規(guī)模的豪宅交房。如何確保工程質(zhì)量？如何維系好客戶口碑？這些都是擺在整個武漢項目公司團隊面前的課題。如何破？

上下一條心 全員保營銷

武漢項目公司總經(jīng)理王戰(zhàn)峰提出，要持續(xù)完成集團下達的指標，就必須要有超常的膽識去應對挑戰(zhàn)，以創(chuàng)新的理念去開拓工作。武漢公司全體上下一條心，全員保營銷。

設 計部結合市場最新發(fā)展趨勢，主動修改圖紙，完善方案；開發(fā)部積極取證，同時也幫助營銷部協(xié)調(diào)好各類大型活動的政府相關部門的協(xié)調(diào)對接；工程部確保工程節(jié) 點，成立專班抓入伙期區(qū)工程質(zhì)量；財務部組織回款專項小組，緊盯8家銀行，24小時無縫對接；成本部優(yōu)化調(diào)整，對產(chǎn)品持續(xù)升級。“推倒部門墻”“干好自己 部門的工作是底線，干好其他部門的工作是分內(nèi)之事”，成了武漢公司能確保完成年度指標的核心關鍵。

變革已到來 創(chuàng)新才有路

房地產(chǎn)的營銷環(huán)境變局極速到來，再加上武漢項目過去行之有效的十八般武器已經(jīng)耍盡，傳統(tǒng)的營銷路數(shù)面臨極大挑戰(zhàn)。武漢項目公司營銷部進行了一次又一次的創(chuàng)新營銷的全新嘗試。

從 最開始把一場少數(shù)人才關注的入伙節(jié)點做成全城矚目的萬達伙女郎選秀活動，到全部依靠新媒體，開盤熱銷606套的99°空間，再到跨界整合移動互聯(lián)網(wǎng)教育平 臺，顛覆現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)模式的學立方，還有華中首個5D餐廳答謝晚宴、萬達首場TED式推介、中國首個明星置業(yè)顧問推介、中國首個話劇式產(chǎn)品發(fā)布、AR技術 U形屏技術的創(chuàng)新運用等諸多創(chuàng)新營銷動作，共同組成了2015年武漢項目的璀璨篇章。

有了這一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動作，武漢項目公司一次次站在了變革的風口，取得了驕人的銷售業(yè)績。

回款無退路 擰成一股繩

武 漢中央文化區(qū)大客戶多，項目放款額度大，再加上前期出現(xiàn)過一些不良放貸，回款難度極大。王戰(zhàn)峰總經(jīng)理協(xié)調(diào)營銷和財務無縫對接，每周三次回款例會，財務副 總、營銷副總牽頭，梳理回款問題單位，確定回款實現(xiàn)路徑，分解到天。在回款面前，沒有部門之分，擰成一股繩，是回款工作的重要前提。

同時， 武漢項目公司全員在這段“討債”的辛酸血淚史中也涌現(xiàn)出不少動人的故事：整個銷售團隊的同事半夜在火車站攔截客戶；動員自己的家屬找關系辦手續(xù)，幫忙收 款；凌晨把客戶堵到夜總會，不補齊資料不放行；撐到客戶刷卡的最后一刻才去打吊瓶；長途跋涉去客戶外地的公司，追堵客戶索要貸款相關資料……這樣的故事在 武漢公司營銷部時有發(fā)生。

武漢公司最終實現(xiàn)了集團下達的各項指標。這些點點滴滴的記錄，啟示了營銷工作絕非僅靠蠻力可勝，而是非毅力不可取，唯齊心協(xié)力、勇于創(chuàng)新，方能立于不敗之地。